Are you working hard to increase sales?

Recently we had the opportunity to interview Edi Schmid, who, over the last 30 years, has held several top management positions in the insurance industry.

This is one his observations about the challenges of selling insurance : “The biggest competitors are not other companies selling insurance, but people not buying insurance yet.”

What is your own experience with selling insurance? 
 
   
At INGAGE we are passionate about providing insurance companies with engaging and effective training. To bring you the latest news and trends, we interview some of the world’s experts in the insurance, training, and tech industries.

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Tecnología al servicio de los suscriptores de Líneas Comerciales

Guest Author: Juan D’Alessandro

Siguiendo con nuestro ultimo post sobre el impacto de la inteligencia artificial en la industria de seguros hoy vamos a hablar de seguros comerciales. Con agrado, vemos cada vez mas iniciativas, proyectos de transformación integral y capital fluyendo a Insurtechs enfocadas en Líneas Comerciales. Años de mercado blando han puesto mucha presión en los equipos de suscripción. Ajustes, recortes y reestructuraciones que han sobrecargado el día a día de los suscriptores al punto de comprometer su nivel de servicio a los brokers y clientes.

Desde RiskTech, trabajamos en distintas iniciativas que se adaptan a las necesidades y requerimientos de nuestros clientes como son:

. Triagge en base al apetito de la compañía al momento de la recepción a fin de definir prioridades y atender los casos mas importantes.

. Alertas de parámetros o exposiciones en base a autoridad o pautas de suscripción que se generan en tiempo real al momento de cargar la cuenta.

. Generar de forma automática la mayor cantidad de información posible. Tanto de fuentes internas (pago de prima, siniestralidad, otras líneas activas, etc.) como externas (google maps, NatCat, Nathan, noticias de actualidad).

. Estimación de la siniestralidad potencial a nivel cuenta y portafolio en base a datos históricos.

Estas iniciativas apuntan a liberar a los técnicos de tareas repetitivas para poder enfocarse en actividades de estrategia, desarrollo de negocios y suscripción pura impactando de forma positiva el resultado de la compañía.

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Utilización de Inteligencia Artificial para lograr eficiencias en el proceso de suscripción de líneas comerciales.

Guest Author: Juan D’Alessandro

Las Compañías de Seguro comienzan a poner los datos a trabajar para ofrecer a sus clientes productos innovadores. La ciencia de los datos, impulsa la automatización de procesos repetitivos y provee más conocimiento para, al final del día, ofrecer un servicio personalizado a los clientes aumentando su satisfacción y relación con la marca.

Para empezar, vamos a repasar que es la Inteligencia Artificial. En 1956, John McCarthy acuñó la expresión «inteligencia artificial» como «la ciencia e ingenio de hacer máquinas inteligentes, especialmente programas de cómputos que reúne características y comportamientos asimilables al de la inteligencia humana. Una definición mas actual que se adapta a la realidad es la siguiente: la capacidad de un sistema para interpretar correctamente datos externos, para aprender de dichos datos y emplear esos conocimientos para lograr tareas y metas concretas a través de la adaptación flexible.

Sin duda, adoptar una estrategia integral sobre el manejo de la información es vital para garantizar el correcto funcionamiento de los modelos desarrollados y su resultado. Este es el principal desafío de las compañías. Recolección, transformación, clasificación y almacenamiento es esencial para poner en practica estos modelos. El origen de los datos pueden ser fuentes externas como redes sociales o internas (formularios, histórico de siniestros y primas).

Algunos casos de impacto de esta tecnología en la industria:

  • Reducir el tiempo dedicado a tareas repetitivas. Estas tareas simples que ocupan un gran porcentaje del tiempo de los equipos de Suscripción, Operaciones, Siniestros pueden ser realizadas por modelos entrenados.
  • Ofrecer un servicio personalizado a sus clientes y corredores anticipándose a sus necesidades. Conocer mejor a los clientes.
  • Desarrollar nuevos canales de venta utilizando el IoT
  • Mejorar el resultado de la compañía implementando modelos de detección de siniestros fraudulentos. 

Estos son solo algunos ejemplos propios de la industria. También existen productos ya operativos en otras industrias (fintech, ecommerce) que se están adoptando como Chatbots, Manejo de recursos humanos, etc.

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